Beaucoup de petites structures que nous avons rencontrés commencent à se lancer
sur les réseaux sociaux et autres outils de communication web
sans avoir au préalable réfléchi à l'image qu'elles veulent véhiculer.
Cet article afin de vous aider à construire votre message publicitaire
qui repose sur les caractéristiques singulières de votre Marque ou Enseigne.
1. Définissez combien de cibles avez-vous et quelles sont-elles
Si vous vous adressez à un fournisseur, un journaliste ou au client, le message ne sera pas le même.
Il faut tout d'abord connaitre quelles sont les différentes catégories de personnes que vous voulez toucher.
2. Etablissez quels sont les atouts / avantages concurrentiels de votre produit ou Service
Que l'on se comprenne, de plus en plus de Sociétés voient le jour sur un marché où les offres de tous les acteurs se ressemblent. Lorsqu'une nouvelle marque se lance, elle est persuadée d'avoir quelque chose de plus que les autres. Le réel problème, c'est qu'elle ne prend pas le temps de définir quelles sont ses différences et lorsqu'elle communique, elle ne se distingue pas des autres.
Il est donc important de méditer sur les propres caractéristiques de son produit ou service, connaitre sur les bouts du doigts sa différence pour communiquer autrement.
3. Hiérarchisez les singularités de votre offre
Après avoir établi les atouts de votre produit ou service, il faut les hiérarchiser du plus important au moins impactant. Pour cela, pensez aux critères de sélection de votre cible.
4. Préparez votre argumentaire
Jusque là, la plus grande partie du travail est fait. Il ne vous reste plus qu'à argumenter. Lorsque vous évoquez une caractéristique atypique de votre produit, trouvez l'argument qui l'illustre !
ex : "Mon produit est de meilleure qualité"
La question que vous devez vous poser est "pourquoi ?" Est-ce par sa provenance, sa matière première, par sa certification, etc.
Il faut que pour chaque avantage concurrentiel, vous ayez une preuve pour argumenter.
5. Communiquez en ayant en tête votre message publicitaire
A ce stade, tout est entre vos mains, c'est à vous de jouer !
Vos avantages et preuves sont listées. Elles représentent vos axes communicationnels, c'est-à-dire que votre message publicitaire doit toujours en faire référence.
Il ne vous manque plus qu'à faire des phrases courtes et impactantes en intégrant vos arguments.
Si vous voulez vous prêtez au jeu, n'hésitez pas à nous consulter ^_^
